El marketing de contenidos es una forma estupenda de animar a la gente a hablar de tus productos y de tu empresa. El marketing de contenidos también es una forma estupenda de fidelizar a tus clientes y, tal vez, incluso de crear una comunidad de personas con intereses afines.
Pero si eres nuevo en el marketing de contenidos y la creación de contenidos, ¿por dónde empiezas? ¿Cómo se llega a ser un creador de contenidos de éxito? ¿Qué criterios debe cumplir el contenido que tiene más posibilidades de hacerse viral? De eso es de lo que vamos a hablar hoy.
¿Cómo crear contenido atractivo que impulse las ventas de tu sitio web?
El desarrollo de las redes sociales y otras plataformas de contenido ha permitido a algunos creadores de contenido prescindir de los sitios web. Para muchas microempresas, las funciones de Instagram son más que suficientes para llevar a cabo las tareas clave del marketing de contenidos.
Sin embargo, los sitios web siguen siendo el principal canal de marketing online para la mayoría de las empresas. Por eso es importante que un creador de contenidos que aspire a un desarrollo sostenible y a largo plazo sea capaz de crear y promocionar contenidos atractivos para un sitio web.
1. Establecer objetivos de ventas
Antes de crear contenido, define tus objetivos de ventas. Cada objetivo requiere un enfoque diferente.
Por ejemplo:
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Reconocimiento de marca: Céntrate en contenidos educativos y entretenidos que pongan de relieve tu experiencia y capten el interés de tu público.
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Generación de clientes potenciales: Ofrece recursos de valor, como libros electrónicos, informes técnicos o seminarios web, a cambio de datos de contacto.
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Venta directa: Crea contenido persuasivo que destaque las ventajas de tus productos, incluya testimonios y ofrezca razones claras para comprar ahora mismo.
2. Realizar un estudio de palabras clave
La investigación de palabras clave es fundamental para crear contenido que se posicione bien en los motores de búsqueda y atraiga tráfico orgánico. Céntrate en:
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Palabras clave principales: Los términos más importantes relacionados con tu producto o servicio.
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Palabras clave secundarias: Términos relacionados que aportan contexto.
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Palabras clave de cola larga: frases específicas dirigidas a públicos especializados y que suelen tener tasas de conversión más altas.
Lectura obligatoria:Cómo realizar un análisis de palabras clave
3. Optimizar el contenido para el SEO
El SEO garantiza que tu contenido se posicione bien para las palabras clave relevantes. Entre las prácticas clave de SEO se incluyen:
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SEO on-page: optimiza las etiquetas de título, las metadescripciones, los encabezados y las estructuras de las URL con tus palabras clave principales.
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Enlaces internos: incluye enlaces a contenido relevante para mantener el interés de los visitantes y mejorar la estructura del sitio web.
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Velocidad de la página: mejora los tiempos de carga para optimizar la experiencia del usuario y reducir las tasas de rebote.
4. Incluye llamadas a la acción claras
Unallamada a la acción(CTA) guía a tu público hacia la acción deseada, ya sea suscribirse a un boletín, descargar un recurso o realizar una compra. Las CTA eficaces son:
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Claro y concreto. Utiliza un lenguaje directo que indique al usuario exactamente qué debe hacer. Por ejemplo: «Descarga la guía gratuita» o «Comprar ahora».
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Visualmente llamativos. Haz que tus botones de llamada a la acción destaquen mediante colores contrastantes y una ubicación estratégica.
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Orientado al valor. Destaca las ventajas de pasar a la acción, como «Consigue ahora tu libro electrónico gratuito» o «Únete a nuestra comunidad para disfrutar de ofertas exclusivas».
Prueba diferentes llamadas a la acción para ver cuáles generan mejores resultados y perfecciónalas en función de los datos de rendimiento.
Factores que influyen en el éxito de los contenidos
En primer lugar, definamos qué entendemos por «contenido de calidad». Se trata de contenido que cumple sus objetivos. Los objetivos pueden ser muy diversos. Y eso es lo primero que debe aprender cualquier aspirante a creador de contenido:
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Si tu contenido es una herramienta para alcanzar determinados resultados (trabajo, dinero, fama, etc.), entonces toda tu estrategia de contenido debe estar orientada a objetivos. Cada pieza de contenido debe tener como objetivo alcanzar metas concretas.
Los objetivos que elijas determinarán el tipo de contenido que crearás y los canales de distribución que utilizarás. Y, por supuesto, los objetivos determinan las características del contenido. Estos son los factores que influyen en el éxito de tu contenido:
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El contenido debe ser adecuado en cuanto a formato, género, tipo y valor para el público objetivo. Tu público objetivo tiene sus propias preferencias en cuanto al contenido, y te resultará difícil captar su atención y ganarte su confianza si ignoras esas preferencias.
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Un contenido interesante es un contenido único. Debe ser único, pero no en el sentido de que no esté copiado de otro recurso web (eso es obvio). Debe ser un contenido original que se distinga por sus propias características: la idea, el contenido, el estilo, etc. Hay que tener en cuenta que el contenido creado a partir de una reelaboración creativa de material ya existente puede ser muy original.
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Un contenido interesante tiene titulares interesantes. La mayoría de los usuarios, al ver tu contenido por primera vez, prestarán atención al titular. Y más vale que sea llamativo, a menos que quieras que el titular sea lo único que lean. Al principio, puede que te cueste crear este tipo de titulares. Pero con un poco de ganas y práctica, le cogerás el truco.
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El contenido debe ser valioso para el público. Cada pieza de contenido debe compensar al usuario por su tiempo, ya sea resolviendo un problema o entreteniéndolo. Si tu contenido pertenece al género del entretenimiento, debe entretener. Si es educativo, debe educar. Si es motivacional, debe motivar. Y así sucesivamente. Una vez más, volvemos al hecho de que es importante conocer a tu público objetivo y sus deseos, gustos y preferencias.
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Un contenido atractivo tiene en cuenta las particularidades del canal de distribución. Cada canal tiene características específicas que influyen en el número de usuarios que ven tu contenido.
El servicio de redacción Essay Tigerssostiene que no basta con crear contenido atractivo. Para que tenga verdadero éxito, es necesario comunicarlo adecuadamente al público objetivo. La mejor manera de hacerlo es optimizar el contenido según las características específicas del canal de distribución elegido para resolver este problema.
¿Cómo crear contenido atractivo que impulse las ventas en Instagram?
La característica principal de Instagram es que se trata de una red social destinada principalmente a publicar contenido en formato gráfico («galería de fotos») e historias. Así que, si tienes algo que mostrar, ¡genial!: ¡aprende a hacer fotos bonitas y lánzate!
1. Crea contenido visualmente atractivo
Pero también hay que saber hacer fotos correctamente. Dependiendo de lo que estés fotografiando exactamente (a ti mismo, el entorno, un objeto grande, un objeto pequeño, una persona o un grupo de personas), domina las reglas adecuadas de composición y luz. Esto aumentará de inmediato el atractivo de tu trabajo.
Utiliza filtros para mejorar tus fotos. Por ejemplo, Clarendon es elfiltro más utilizadoen Instagram. Resalta, matiza y da luminosidad a las imágenes. Hay muchos filtros que puedes utilizar. Solo tienes que elegir el más adecuado para tu negocio.
Si te cuesta plasmar tus ideas (por ejemplo, si no sabes qué fotografiar), recurre a las plantillas. En servicios como Canva encontrarás numerosas plantillas creadas por diseñadores que solo tendrás que personalizar.
2. Presenta tus productos o servicios de forma creativa
En lugar de limitarte a publicar fotos de los productos, busca formas creativas de mostrar tu oferta. Utiliza imágenes de estilo de vida que muestren tus productos en uso, crea contenido «entre bastidores» que permita echar un vistazo a tu proceso de producción o comparte contenido generado por los usuarios para generar confianza y transmitir autenticidad. Las historias y los Reels de Instagram son perfectos para esto.
Por ejemplo, un breve vídeo que muestre un día a día con tu producto puede resultar más atractivo que una foto estática. La creatividad a la hora de presentar tus productos ayuda a crear una conexión con tu público y a demostrar su valor en la vida real.
3. Aprovecha al máximo las funciones de Instagram
Instagram ofrece una gran variedad de funciones diseñadas para aumentar el alcance y la interacción de tu contenido. Las historias, los Reels y las etiquetas de compra tienen cada una un propósito específico:
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Usa las historias para compartir contenido efímero, imágenes entre bastidores y novedades diarias.
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Los Reels son ideales para vídeos cortos y atractivos que pueden hacerse virales.
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Las etiquetas de compra facilitan a los usuarios la compra de productos directamente desde tus publicaciones.
Si utilizas estas funciones de forma estratégica, podrás mantener tu contenido actualizado y atractivo.
4. Utiliza los hashtags de forma estratégica
No te olvides de los hashtags. La ventaja de los hashtags radica en su capacidad para hacer que el contenido que publicas en Instagram sea más fácil de encontrar. Al utilizarlos, aumentas el alcance de tu contenido. Pero no te lances a por los hashtags más populares con cientos de miles de impresiones. Entre ese volumen de impresiones, es fácil pasar desapercibido.
Y no olvides analizar el contenido que se ha vuelto popular en Instagram para ver qué es lo que le gusta a la gente en este momento. Puedes utilizar las estadísticas para optimizar tu calendario de publicaciones y tus hashtags.
¿Cómo crear contenido atractivo que impulse las ventas en TikTok?
El contenido de TikTok consiste en vídeos cortos, normalmente de 15 o 60 segundos, pensados para proporcionar una gratificación inmediata. La mayor parte del contenido es de entretenimiento. Si haces vídeos divertidos, sin duda tendrás éxito aquí.
Hoy en día, TikTok es una de las plataformas de más rápido crecimiento para publicar contenido de vídeo generado por los usuarios. Los algoritmos de TikTok siguen siendo fáciles de usar, y no es raro ver por la mañana más de 70 000 «me gusta» en un vídeo publicado la noche anterior.
Así que, si TikTok encaja con los objetivos de tu estrategia de contenido, úsalo. El secreto para crear contenido interesante en TikTok es la originalidad. Cuanto más original, e incluso más alocado, sea el contenido que crees, mejor.
1. Conoce a tu público en TikTok
Para crear contenido que conecte con el público y impulse las ventas, empieza por conocer a tu audiencia en TikTok. La base de usuarios de TikTok es muy variada, y una parte importante la componen la Generación Z y los millennials, cada uno con sus propias preferencias y comportamientos.
Hemos identificado siete categorías de contenido que son las más adecuadas para crear vídeos geniales para TikTok:
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Actuación: Vídeos en los que tú eres el protagonista bailando, cantando o tocando un instrumento musical.
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Entretenimiento: Los vídeos de entretenimiento siguen siendo los más populares. Los vídeos divertidos, los retos, los sketches y los duetos funcionan muy bien en la plataforma.
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Deporte y turismo: Los vídeos deportivos tienen muy buena acogida en todas las plataformas. Puedes publicar un vídeo sobre tu entrenamiento diario, dar consejos de fitness u organizar un reto deportivo.
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Formación: TikTok ha realizado una importante inversión en la promoción de contenidos educativos y, por lo tanto, valora mucho este tipo de contenidos. Las oportunidades de aprendizaje son infinitas. Puedes publicar vídeos educativos en los que se muestren todos los pasos necesarios para lograr un resultado concreto.
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Viajes y vacaciones: Si antes los vídeos de viajes solo eran habituales en Instagram, ahora también se están extendiendo a TikTok. La gente ha empezado a publicar vídeos de los lugares que ha visitado, con una canción popular de fondo.
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La belleza y el estilo son otra categoría de contenido muy popular en TikTok. Esta categoría abarca muchos temas, desde el maquillaje hasta la moda. Si tienes un negocio de venta de accesorios o ropa, tienes la oportunidad de mostrar tus productos a millones de personas y aumentar el reconocimiento de tu marca en TikTok.
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Comida: Los vídeos sobre comida gozan de una popularidad cada vez mayor. Pueden ser vídeos de cocina, recetas o simplemente demostraciones culinarias.
La mejor estrategia para conseguir más visualizaciones es, por supuesto, utilizar hashtags de tendencia.
2. Da rienda suelta a la creatividad en tus vídeos
La creatividad es la piedra angular de TikTok. La plataforma se nutre de contenidos novedosos que captan la atención de los espectadores en los primeros segundos.
Aprovecha la amplia gama de herramientas de TikTok, como filtros, efectos y música, para mejorar tus vídeos y hacerlos más atractivos. Mantén tu contenido visualmente dinámico y con un ritmo ágil para mantener el interés de los espectadores. La creatividad también pasa por contar historias: crea narrativas que conecten emocionalmente con tu público, haciendo que tu marca resulte memorable y cercana.
3. Participar en «Tendencias y retos»
Los hashtags de tendencia harán que tu vídeo sea más visible y, por lo tanto, aumentarán la visibilidad de tu cuenta. Es una estrategia bastante sencilla, pero eficaz.
Y no te olvides de analizar los contenidos más populares de TikTok para no perderte las tendencias, que aquí cambian muy rápido. Además, no es raro que un vídeo en el que se reacciona a otro muy popular se vuelva también viral.
4. Contar historias y educar a los espectadores
Contar historias es una estrategia muy eficaz para conectar con tu público a un nivel más profundo. Aprovecha tus vídeos para contar historias atractivas sobre tu marca, tus productos o las experiencias de tus clientes. A través de narraciones con las que el público se sienta identificado, destaca las ventajas y las características únicas de tus productos.
Educar a tu público aporta valor y genera confianza. Crea contenido que informe y enseñe, como vídeos tutoriales, consejos y trucos, o análisis del sector. Esto no solo posiciona a tu marca como experta, sino que también ayuda a los espectadores a tomar decisiones de compra informadas. Utiliza un lenguaje conciso, claro y atractivo para garantizar que tu contenido educativo sea fácil de entender y agradable de leer.
¿Cómo crear contenido atractivo que impulse las ventas en YouTube?
YouTube cuenta con más de mil millones de usuarios. La audiencia potencial a la que puedes llegar es enorme. Por eso, muchos emprendedores y expertos en redes sociales consideran que esta plataforma es una de las más eficaces para poner en práctica una estrategia de contenido.
1. Palabras clave de búsqueda
Como cualquier otra plataforma, a YouTube le encanta la regularidad. Desde hace tiempo se ha observado que, en igualdad de condiciones, los vídeos que se publican con regularidad a la misma hora tienen un mayor alcance que los que se publican de forma desordenada.
Además, YouTube es también un motor de búsqueda, el segundo más grande del mundo por número de consultas de búsqueda. Justo después de Google. Por lo tanto, las reglas de la optimización para motores de búsqueda se aplican también aquí:
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Selecciona palabras clave relacionadas con el tema de tu vídeo, lo que garantizará que aparezcan ante el público objetivo. Y aparecerán no solo en YouTube, sino también en los motores de búsqueda.
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Escríbelas correctamente en el título y la descripción del vídeo.
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Añade a tu vídeo enlaces a otros recursos.
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Demuéstrale a los algoritmos de YouTube que a la gente le gusta tu vídeo (me gusta, comentarios).
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Disfruta de las vistas del cultivo
Los expertos identifican los 10 tipos de vídeos que obtienen más visualizaciones:
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Animales graciosos
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Reseñas de videojuegos
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Guías prácticas y tutoriales
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Opiniones sobre productos
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Comedia / Sketches
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Compras
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Desempaquetar
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Vídeos formativos
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Parodias
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Chistes
Decide cuáles son los más adecuados para ti y tu público, y utilízalos en tu beneficio.
2. Crea contenido de vídeo atractivo
Tienes que decidir cuál es la duración ideal. Por un lado, YouTube valora los vídeos largos y aumentará el número de visualizaciones de este tipo de vídeos siempre que sean muy atractivos para el espectador.
Pero quizá a tu público le gusten más los vídeos cortos. Los vídeos cortos suelen compartirse con más frecuencia porque son rápidos y sencillos, y es más probable que se vean durante los descansos.
Una pregunta habitual entre los aspirantes a creadores de vídeos es: ¿qué nivel de calidad debe tener el contenido de vídeo para tener éxito? Piensa en la calidad del sonido, la calidad de la imagen, etc.
Por supuesto, el contenido profesional tiene varias ventajas evidentes sobre el contenido amateur. Pero YouTube está repleto de vídeos grabados «a toda prisa», cuyo número de visualizaciones haría palidecer a cualquier medio de comunicación consolidado.
El contenido profesional ofrece varias ventajas claras frente al contenido amateur. Sin embargo, YouTube está repleto de vídeos grabados «sobre la marcha» que acumulan un número de visualizaciones que podrían ser la envidia incluso de los principales medios de comunicación. Para mostrar este tipo de contenido de forma eficaz, puedesincrustar tu canal de YouTubeen tu sitio web, llevando tus vídeos directamente a tu público y generando una mayor interacción.
Mucho más importante es la mejora constante de los vídeos en función de las preferencias de la audiencia, que solo se pueden identificar interactuando regularmente con el contenido de vídeo.
3. Optimiza los títulos y las descripciones de los vídeos
El título de tu vídeo es lo primero que ven los posibles espectadores. Debe ser atractivo, pero también informativo. Intenta crear títulos que sean claros, concisos y que incluyan palabras clave relevantes.
Por ejemplo, en lugar de «Excelentes consejos para organizar el hogar», prueba con «10 trucos geniales para organizar el hogar que tienes que probar». Este enfoque no solo despierta la curiosidad, sino que también mejora la visibilidad en los motores de búsqueda.
Una descripción bien redactada puede mejorar considerablemente la visibilidad de tu vídeo y ofrecer más contexto a los espectadores. Empieza con un breve resumen que incluya tus palabras clave principales, pero evita el exceso de palabras clave.
A continuación, ofrece una descripción más detallada del contenido del vídeo, aportando valor añadido mediante enlaces a vídeos relacionados, marcas de tiempo para facilitar la navegación y una llamada a la acción (CTA), como «Echa un vistazo a nuestros últimos productos aquí».
4. Diseña miniaturas llamativas
Una miniatura atractiva puede aumentar considerablemente la tasa de clics (CTR) de tu vídeo. Utiliza imágenes de alta calidad con texto superpuesto que sea llamativo y legible. La coherencia en el estilo, como el uso de la misma paleta de colores o de los mismos elementos de diseño en todas las miniaturas, ayuda a reforzar la identidad de tu marca.
La miniatura debe ofrecer un adelanto del contenido del vídeo. Por ejemplo, si tu vídeo trata sobre cocina, mostrar un plato final apetitoso puede atraer a los espectadores. Evita las tácticas de «clickbait»; en su lugar, asegúrate de que la miniatura refleje fielmente lo que los espectadores encontrarán en el vídeo.
Conclusión
Crear contenido eficaz es un aspecto importante para promocionar tu marca y atraer a nuevos clientes. Utiliza diferentes formatos de contenido, identifica a tu público objetivo, crea contenido original, mantén tu contenido actualizado y analiza los resultados para mejorar tanto tu contenido como tu promoción en las redes sociales.
