¿Sabías que casi el 90 % de las startups fracasan en un periodo de tiempo concreto? Pero, ¿qué es lo que las lleva a un final desastroso? Bueno, hay numerosos factores detrás del fracaso de las startups. Si tuviéramos que señalar uno de los principales, la «ejecución de la estrategia de marketing» ocuparía el primer puesto de la lista.
La mayoría de las empresas subestiman la importancia del marketing a la hora de llegar a los clientes potenciales. ¿Y adivina qué pasa? ¡Las ideas geniales de productos o servicios se convierten en negocios deficitarios!
En este artículo, hemos recopilado 21 ideas de marketing para startups de eficacia probada, con el fin de que puedas optimizar la precisión de tu estrategia de marketing y reducir las posibilidades de fracasar. Entonces, ¿estás listo para diseñar la estrategia de marketing de tu startup?
21 ideas de marketing para startups en 2025
Si quieres que tu marca tenga éxito, puedes poner en práctica estas ideas de marketing para tu startup.
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1. Crea una página web
Una página web ayuda a las empresas emergentes de muchas maneras. Permite a los clientes encontrarte fácilmente en Internet. Demuestra que te tomas en serio tu negocio.
Una buena página web te da un aire profesional. Genera confianza. Te ayuda a explicar con claridad a qué te dedicas. Los vídeos y las imágenes permiten mostrar bien tus productos.
Puedes compartir novedades sobre las últimas llegadas a través de entradas de blog. Incluso puedes vender directamente a través de tu página web. De esta forma, llegarás a más clientes que con una tienda física. Descubre más al respecto en nuestrasideas para el blog.
Hoy en día, crear una página web es más fácil. Puedescrear una página webpara tu startup aunque no tengas conocimientos de programación. Por ejemplo, Dorik, elmejor creador de páginas web basado en IA, te permite crear páginas web totalmente funcionales en cuestión de segundos.
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2. Dirigirse a la comunidad destinataria
Para ampliar tu base de usuarios, debes definir tu público objetivo. Esto solo es posible cuando conoces de verdad a tus clientes ideales. Ese conocimiento te ayuda a crear contenidos más interactivos para los usuarios; ese es el punto de partida del embudo de ventas, ¿no?
Dropbox aplicó esta estrategia de marketing con éxito. Crearon unvídeo explicativosobre las funciones principales de Dropbox pensando específicamente en la comunidad de Digg. Cuando lo publicaron en Digg, se hizo viral. Esta estrategia les ayudó a pasar de 5.000 a 75.000 personas en su lista de espera de la noche a la mañana.
3. Aprovecha las redes sociales
Hay unos 4.480 millones de personas que utilizan las redes sociales en todo el mundo. Esta cifra por sí sola basta para comprender lo importantes que son las redes sociales para el marketing de las empresas emergentes.
Aquí puedes crear fácilmente una base de seguidores para tu startup y convertirlos en clientes mediante un embudo de ventas adecuado. Puedes tomar como ejemplo aPaperless Parts. Esta empresa comenzó su estrategia de marketing en redes sociales publicando opiniones de clientes en su página de Facebook. Posteriormente, también empezó a publicar vídeos del tipo «entre bastidores» sobre el proceso de fabricación.
Un plan de contenido bien elaborado ayudó a esta empresa a llegar a clientes potenciales sin tener que invertir grandes cantidades de dinero. Del mismo modo, puedes diseñar tu plan de contenido para redes sociales con material informativo, casos de éxito de clientes y mucho más para captar la atención de tu público objetivo.
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4. Gánate una buena reputación apareciendo en las secciones destacadas
Construir una buena reputación es un aspecto fundamental del marketing para las empresas emergentes. Una empresa emergente desconocida no puede ganarse la confianza de la gente sin un motivo de peso. Ahí es donde resulta crucial forjar una reputación positiva.
Aparecer en una publicación importante podría ayudarte a conseguirlo. Además, si tu empresa tiene una página web, esto te ayudará a generar un aumento considerable del tráfico. Sin duda, este aumento del tráfico se traducirá en algunas ventas y reforzará tu credibilidad en Internet.
5. Crear contenido optimizado para SEO
¿Sabías que el 53 % de los compradores busca información antes de adquirir un producto? Como es lógico, esta búsqueda se realiza en Internet, y la mayoría de la gente suele tomar sus decisiones basándose en la primera página de resultados de Google.
Por eso es importante que cuentes con una presencia virtual a través de una página web bien diseñada y que optimices continuamente tu contenido para posicionarte en los motores de búsqueda. Aunque se trata de un proceso largo, te garantiza la sostenibilidad de tu negocio. La buena noticia es que ahora puedes crear yoptimizar tu contenido con ayuda de la inteligencia artificial.
El contenido optimizado para SEO atrae más tráfico a tu página web, y eso es justo lo que todos queremos.
6. Poner en marcha un programa de recomendaciones
La gente suele consultar las opiniones antes de confirmar una compra. El poder del boca a boca es innegable si proviene de una fuente fiable. Por eso, el marketing de recomendación se ha convertido en algo fundamental para cualquier empresa en los últimos años.
El marketing de recomendación te ofrece numerosas ventajas, como por ejemplo:
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Generar nuevos clientes potenciales.
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Conseguir nuevos clientes a un menor coste.
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Aumentar la credibilidad de la marca.
Para poner en práctica esta idea de marketing en tu startup, puedes recurrir a tus clientes actuales y pedirles que promocionen tu producto a través de sus reseñas o testimonios. Esto te ayudará a consolidar una posición sólida de marca, ya que demuestra que ya has resuelto los problemas de otras personas.
Puedes ofrecer descuentos u otras ventajas similares a tus clientes actuales. Esto les motivará a recomendarte a largo plazo.
7. Presentar una versión beta exclusiva
La mente de un cliente siempre busca sentir que algo es exclusivo. Todos nos esforzamos por acceder a la exclusividad. En pocas palabras, a la gente le gusta tener artículos de edición limitada.
Ofrecer algo exclusivo en la versión beta es una de lasestrategias de marketing más habitualesentre las startups. Ayuda a captar a los primeros usuarios y a crear una comunidad fiel. Slack puso en práctica esta estrategia allá por 2013 y obtuvo una respuesta notable.
8. Organiza un evento virtual
Organizar un evento virtual es una estrategia de marketing eficaz para las startups, especialmente para las empresas tecnológicas. Ayuda a dar a conocer tu startup en el sector y ofrece una gran oportunidad para establecer contacto fácilmente con expertos del sector. Y lo que es más importante, te ayuda a optimizar tu presupuesto de marketing y a dar a conocer tu marca a nivel mundial.
Mabl, un proveedor de SaaS con sede en Boston, supo aprovechar esta estrategia a la perfección. Organizó un encuentro muy exitoso con expertos del sector para crear una gran comunidad.
9. Vincula tu marca a una causa social.
Generar conciencia social puede ser una excelente estrategia de marketing para las empresas emergentes. A la gente le gusta identificarse con causas sociales nobles. Cuando una marca se vincula con cuestiones sociales, se gana la confianza y la fidelidad de los consumidores.
Por lo tanto, para disparar el éxito de tu marca, el marketing solidario podría ser una estrategia de marketing eficaz. Varias marcas han probado este método con fines promocionales. La marca de calzado TOMS es un ejemplo perfecto de marketing solidario. Llevaron a cabo una campaña llamada«Un día sin zapatos». Se comprometieron a donar un par de zapatos a un niño necesitado por cada persona que publicara una foto descalza con el hashtag #withoutshoes en Instagram.
Otro ejemplo de marketing solidario esBoxLunch. Se trata de una tienda de productos de la cultura pop cuyo modelo de negocio se centra por completo en el marketing solidario. Según su campaña, por cada 10 dólares gastados en la tienda física o en línea, se distribuirá una comida a través de los bancos de alimentos locales.
10. Prueba el marketing de financiación colectiva
¿Alguna vez has pensado que el crowdfunding podría ser una forma original de hacer marketing? Si no es así, puedes tomar como ejemplo a NeighborSchools. Esta startup dedicada al cuidado infantil ofrece servicios de guardería a cargo de profesionales titulados y con experiencia.
Cuando decidieron ampliar su negocio, buscaron personas dispuestas a invertir y que creyeran en ellos para llevar a cabo una campaña de micromecenazgo. Gracias a esta estrategia, consiguieron 3,5 millones de dólares en financiación inicial y lograron captar la atención de las principales publicaciones.
Si tu startup tiene una visión única, ¿por qué no la pruebas como estrategia de marketing?
11. Ofrece una versión gratuita o de prueba
Es posible que hayas visto que empresas como Canva,Zapier, Dropbox y muchas otras ofrecen versiones gratuitas o de prueba a los usuarios. Es una de las estrategias de marketing que mejor funcionan para las empresas emergentes.
Ofrecer una versión gratuita o de prueba puede resultarte útil en muchos aspectos. Te ayuda a crear una base de usuarios que pueden compartir tu producto con otras personas. De este modo, puedes beneficiarte del boca a boca.
También puedes ofrecer descuentos especiales a este grupo de usuarios para convertirlos en clientes de pago. De esta forma, se reducirán los costes de captación de clientes, ya que no tendrás que gastar dinero para conseguir un nuevo cliente.
12. Envía un correo electrónico al público adecuado
El envío de correos electrónicos al público adecuado es también una forma eficaz de marketing para las empresas emergentes. Pero asegúrate de enviarlos a los clientes potenciales pertinentes. Si tu empresa tiene una página web, puedes incluir en ella un formulario para suscribirse al boletín informativo. De este modo, podrás obtener fácilmente listas de direcciones de correo electrónico de clientes potenciales.
Además, también puedes crear una lista de correo electrónico con tus clientes actuales para aumentar tu tasa de retención. Asegúrate de diversificar tus correos electrónicos con contenido informativo o no comercial, como blogs, vídeos, estadísticas, etc., para reforzar el valor de la marca. El envío excesivo de correos electrónicos comerciales podría llevar a los clientes potenciales y actuales a darse de baja de tuboletín informativo.
Recuerda que, tanto si se trata de tus clientes habituales como de clientes potenciales, todo el mundo busca obtener un valor añadido en su vida cotidiana.
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13. Repartir pegatinas
¿Cuál es el objetivo fundamental del marketing? Llegar al público objetivo y dar a conocer la marca, ¿verdad? En pocas palabras, se trata de ganar visibilidad ante el público objetivo. Y aquí entra en juego la idea de repartir pegatinas gratuitas para promocionar tu startup.
Alexis Ohanian, uno de los fundadores de Reddit, gastó solo 500 dólares cuando lanzó este sitio web comunitario. Esa fue la única inversión inicial en marketing de la empresa. Alexis recorrió todo el país y pegó pegatinas en lugares visibles, como carteles y postes, e incluso las regaló a desconocidos. De esta forma, influyó en la psicología de la gente, y el resultado lo tienes ante ti.
14. Organizar sorteos
Es posible que hayas visto a influencers de las redes sociales crear contenido promocional para marcas y ofrecer regalos exclusivos a sus seguidores. La expectación aumenta cuando toda la campaña se desarrolla en forma de concurso. Organizar sorteos puede resultar un poco costoso, pero es una estrategia de marketing que ha demostrado su eficacia para muchas empresas emergentes.
Si quieres llevar a cabo iniciativas similares en colaboración con influencers, asegúrate de que cuenten con el público al que te diriges. De lo contrario, la campaña acabará siendo un desperdicio de dinero. También puedes organizar el sorteo en tu página web.
15. Sé el mayor usuario de tus productos
¿Te parece confuso este punto? Te prometo que no lo será, si ofreces cualquier servicio que implique la participación de los usuarios. Por ejemplo, puedes fijarte en Quora para entenderlo.
Al principio, Quora contaba con una base de usuarios reducida. Una base de usuarios reducida implica una falta de contenido. Por lo tanto, esto desmotivaba a otras personas a unirse a la plataforma.
En aquel momento, Adam D'Angelo, uno de los fundadores de Quora, dio un paso al frente para resolver el problema. Empezó a responder a un montón de preguntas que contribuyeron a aumentar la base de usuarios y la calidad del contenido de Quora.
Ser el principal usuario de tu producto también te ayuda a desarrollarlo, ya que empiezas a evaluarlo desde la perspectiva del usuario.
16. Atrae a tus clientes con recompensas en efectivo
¿Alguna vez has pensado en invertir dinero directamente en captar clientes? Es posible que ya lo estés haciendo de forma indirecta a través de la publicidad. Pero, ¿y si, en cambio, lo invirtieras directamente en los clientes?
Si necesitas alguna aclaración, puedes tomar como ejemplo a PayPal. Al inicio de su andadura, PayPal regalaba 10 dólares a los nuevos clientes y 10 dólares a los clientes existentes por cada persona que recomendaran. Utilizaron este método para alcanzar su objetivo de llegar a una base de un millón de usuarios. ¡Y, sorprendentemente, el crecimiento medio diario fue del 7 al 10 por ciento!
17. Colabora con otra marca
Puedes colaborar con otras marcas si tu empresa es demasiado pequeña para crear una base de usuarios amplia. Esto te ayudará a dar a conocer tu marca entre los usuarios potenciales en poco tiempo.
Android hizo lo mismo al asociarse con KitKat cuando lanzó Android 4.4. Esta estrategia ayudó a Android a llegar a nuevos clientes, y el resultado lo tienes ante ti.
18. Añade elementos lúdicos a tu servicio
La gamificación es una forma eficaz de captar la atención de los consumidores y generar más ventas. También puedes utilizar esta estrategia para ampliar tu base de usuarios.
Por ejemplo, Starbucks utiliza su aplicación móvil para poner en práctica esta estrategia. Anima a los usuarios a comprar más y les recompensa con «estrellas». El usuario puede canjear estas estrellas más adelante por un café o un producto de comida gratis.
19. Regala productos
¿A quién no le gusta llevarse algo extra? Ofrecer un regalo con cualquier producto anima a los clientes a comprar más. ¡Eso se traduce en un aumento de las ventas! Eso es lo que toda empresa quiere, ¿no?
Puedes ofrecer un regalo a tus clientes con cada compra. Esto te ayudará a fidelizar a tu clientela y les animará a dar a conocer tu marca a través del boca a boca.
20. Crea una comunidad mediante anuncios de pago
Los anuncios de pago tienen un gran impacto en la creación de una comunidad. Una comunidad atractiva basada en un público objetivo específico es un activo de gran valor para una empresa emergente. Ayuda a dar a conocer tu marca entre nuevos clientes potenciales.
Tomemos como ejemplo a Starburst Data. Esta empresa ayuda a otras empresas a comprender las estadísticas de sus sitios web. Como empresa B2B, optó por los anuncios de LinkedIn dirigidos a su público objetivo para crear una comunidad.
Nota: Asegúrate de que el contenido promocional aporte valor añadido a tu público objetivo. Nadie quiere interactuar con algo que no le resulte útil.
21. Cuenta tu historia mediante contenido generado por los usuarios.
El contenido generado por los usuarios puede suponer un punto de inflexión en tu estrategia de marketing. Desde el punto de vista del comprador, aumenta la confianza y la credibilidad de una marca. Esto puede impulsar tus ventas rápidamente.
Quizá hayas oído hablar de la campaña «Compartí una Coca-Cola». Es un ejemplo perfecto de contenido generado por los usuarios, en el que las personas conectaron con Coca-Cola de forma natural y expresaron sus emociones con Coca-Cola en las redes sociales.
Como empresa emergente, también puedes diseñar una campaña similar para que la gente se identifique con tu marca y comparta la experiencia contigo a través de las redes sociales.
Conclusión
El éxito de una startup depende en gran medida de la capacidad de llevar a cabo una estrategia de marketing bien planteada. Estas 21 ideas de marketing para startups de eficacia probada te ayudarán a diseñar tu estrategia de marketing en función de tu producto y del perfil de tu cliente ideal.
Recuerda que cada negocio tiene sus propias circunstancias. Debes optimizar tu estrategia teniendo esto en cuenta. ¡Mucha suerte en tu aventura empresarial!
